如果美发店定位错误就不（bú）可能经营成功。我们还要从商圈属（shǔ）性来明确美发店定（dìng）位，因为商（shāng）圈属（shǔ）性决定了客群属性，当（dāng）店的定位与客群不符（fú）合，顾客就无法进门消费。

　　如：一家美发店过于（yú）标榜高档而处（chù）在了低档区域，美发店不会接受客人，而客（kè）人也不会（huì）进店，所以我们（men）还（hái）要进（jìn）一（yī）步来了（le）解一下下一个话题，市场定位。

　　市场定位的（de）过（guò）程（chéng）当然就是企业差异化的过程。如何寻找差（chà）异、识别差（chà）异和展示差异（yì）。需要认真思考（kǎo）。通常，我们会（huì）对所处商圈来确定自己的（de）定位（wèi），并对商圈进行分析。

　　商（shāng）圈一般可分为开放式（shì）和封（fēng）闭式两种（zhǒng）：

　　1、开（kāi）放式：以流动（dòng）性顾客为主（zhǔ），如车站、商（shāng）业（yè）区、市场、繁华街道等；

　　2、封闭式：以区（qū）域内的消费者为主要服务对象（xiàng），顾客（kè）的重复（fù）消费性（xìng）高，如社会（huì）、校区、办（bàn）公区等。

　　商圈适合开店（diàn）的（de）形态：

　　1、青少（shǎo）年流行店：适合开在商业区，流动人口多的地方（fāng），年龄层较低（dī）的地（dì）方，消（xiāo）费水准相对较高的大商场，商业街等（děng）；

　　2、高级仕女店：适合开在大型写字（zì）楼，高档（dàng）社区（qū），高消（xiāo）费（fèi）集群区等；

　　3、住商混（hún）合店（diàn）：适合开在住宅区及（jí）商住混合区（qū），以适合当地（dì）消费水准的住宅人口与办公族群（qún）为主要消费客层。

　　此外（wài），我（wǒ）们还要认识到，对消费者的（de）定位也非常关键，我们可以这（zhè）样来确定。

　　一（yī）、主目（mù）标市（shì）场：

　　20~45岁上班族、家庭主妇。特（tè）征：社会上（shàng）最具动力的族群，自我意识（shí）较（jiào）强，重视自己（jǐ）的形象与生活方（fāng）式，注重（chóng）社交生（shēng）活礼仪，努力工（gōng）作或照顾家庭，精神（shén）与物质要素并重，热衷于兴趣（qù）与休闲（xián），积极寻觅（mì）更好的自我。

　　消费行为：由于在经济（jì）上有基（jī）础及重视自我，在消费活动方面呈现多样化及个性化，对流行相当敏锐（ruì），对个人形象（xiàng）及美的追求不遗余力。

　　二、次（cì）目标市场：

　　16~20岁的青（qīng）少年、青年（nián）。特（tè）征：属（shǔ）于“生得少，而被妥善（shàn）养育（yù）”的（de）那群人，在（zài）丰富（fù）的（de）物质文化和（hé）资讯中长大，生活（huó）喜欢多彩多姿，追求自由自在（zài）、舒适快活（huó），流行感相（xiàng）当强烈。

　　消费行（háng）为：虽然所得不多，但由于上一代（dài）的富（fù）裕，可自由运用金钱（qián），追求时髦，对潮流的感觉有优（yōu）越的消费组合（hé）能（néng）力，讲究（jiū）打扮，注重个人形象，宁愿节约饮食也要废心（xīn）打扮。

　　三（sān）、次目（mù）标市（shì）场：

　　45~65岁中（zhōng）高龄女性。特征：以往生命（mìng）的意义在于“照（zhào）顾丈夫及子女（nǚ）”，但随着丈夫事业有成，子女已经（jīng）长大（dà），在（zài）时间上充足，在（zài）生命中渴望重新寻找定（dìng）位（wèi），再进（jìn）修、充电的（de）意（yì）愿（yuàn）增加（jiā）。

　　消费行为：生活优厚（hòu）经（jīng）济宽裕，属于（yú）注重（chóng）生活的高（gāo）享受性消费（fèi）族群。由于年华渐逝，对装扮美丽及追求（qiú）青春（chūn）十分注重（chóng），但（dàn）对（duì）日常生活开支则趋于保（bǎo）守，倾（qīng）向物质的疏（shū）离，心灵的充实。

　　四、次（cì）目（mù）标市场：

　　夜生活上班族女性。特（tè）征：十分注重（chóng）外表形象，要（yào）求速效与最佳（jiā）的视觉效果，喜欢个别化的差异（yì）性服务，因此忠诚度（dù）也（yě）较高，愿意支付较（jiào）高（gāo）的（de）金额，以达到对美的追求。

　　消费（fèi）行为（wéi）：所得丰厚，注重打扮，几乎天天上美容（róng）院，消费（fèi）能力极（jí）高（gāo），喜欢使用高（gāo）级（jí）产品，还（hái）需（xū）要店家提供（gòng）一些额外服务（如代购（gòu）点心、物品等）。

　　好了（le），接下来我（wǒ）们再就美发（fā）店（diàn）的形态作一个（gè）简单描述，对您大有益（yì）处（chù）：

　　1、赚（zuàn）钱店：综合（hé）评估在各方面（miàn）条件都好，开（kāi）店就能赚钱。

　　2、广（guǎng）告店：在（zài）特定的闹（nào）市区，可（kě）提高（gāo）知名度，租（zū）金较贵，竞争激励（lì），但有（yǒu）广告效（xiào）益。

　　3、潜力店：对未来发展有大潜力的商圈，为了要抢占未来商机，先开店占（zhàn）有利好（hǎo）空间。

　　4、实习店：以技（jì）术（shù）人员实习为主要（yào）诉（sù）求（qiú）而开的店（diàn），采取低价策略的超（chāo）值店。

　　5、政（zhèng）策（cè）店：有特（tè）殊政策上的需要，衡量长期（qī）利弊（bì），不得不开的店（diàn）。

　　依（yī）据自身特征确定（dìng）自己的（de）顾客是（shì）谁，应该开什（shí）么（me）样的美发店，然后（hòu）找适合的商圈进行（háng）选址。

　　通（tōng）过（guò）上述分析我（wǒ）们不难（nán）发现，认识变，则心态变；心态变，则行（háng）为变；行为变，则结果变。希望行（háng）业朋友，走得更（gèng）坚定，同（tóng）时也（yě）更（gèng）精彩（cǎi）。