（一）内（nèi）在三因素

　　1、自身基本情况。年龄、性别、性格（gé）、户籍、家庭状况、专业背景、核心的工作经验。这些（xiē）是思考职业生涯必须考虑的（de）基（jī）本出发点（diǎn）。

　　2、内在能力。属于内在的难以直接感觉到的“隐性能力”，包括个人（rén）实际的（de）动手操作能力、分（fèn）析问题能力、解决问题能力、不为人知（zhī）的潜在的能力、外界很（hěn）难（nán）以理解感知（zhī）的能力，比如（rú）概念思（sī）维能力、逻（luó）辑思维（wéi）能力、人际（jì）管理能力、抽（chōu）象（xiàng）概括理解力、洞（dòng）察力。这些是流动就（jiù）业或个人创业（yè）的关键因（yīn）素。

　　3、外（wài）在能力。属于外界很容易看出感觉到的“显性（xìng）能力”，包（bāo）括学历（lì）、专业、资（zī）历、职称、工作过（guò）的（de）公司（sī）单（dān）位、行业背景、硬（yìng）件档案资料，行业（yè）资源、客户（hù）关系、合作伙伴、已经建（jiàn）立（lì）起的长期个（gè）人关系、各种工（gōng）作（zuò）业绩表现的（de）证明材料、证书（shū）、奖（jiǎng）励文件。这些是就业的重要因素。

　　（二（èr））外（wài）在（zài）三因（yīn）素：

　　1、公司的外部环（huán）境（jìng）：公（gōng）司所处的（de）行业基本特征与发展（zhǎn）趋（qū）势（shì），成功关键因素（sù）等。

　　2、公司的综合竞争实力：公司的竞争（zhēng）力、发展（zhǎn）阶段、现在的规（guī）模与近期的发（fā）展趋势、未来的资源与能力（lì）。

　　3、公司的企业文化与政策（cè）：关键是（shì）老板的境界、心态（tài）和公司文化特（tè）色（sè）、各项政策的延续性、各项人事政（zhèng）策落实的可能性，这（zhè）些方（fāng）面（miàn）的理念和制度在多大程度上能够得到保障。这（zhè）些都（dōu）是业务人员在选择职（zhí）业（yè）发展方向（xiàng）时必须关注的，只是各（gè）个因素在每个人的（de）价值观体系中会有不同的权重。

　　企业没有给我们销售人员的（de）规划，那么我（wǒ）们就难道没办法了吗（ma）？不，根据笔（bǐ）者自身（shēn）的经验，在企业没有（yǒu）给我们做职（zhí）业规划的前提下，我（wǒ）们自己要让自己养成以下几种好习（xí）惯，成为有（yǒu）魅力（lì）的人。相信所（suǒ）有（yǒu）人都喜欢和“具有良好性（xìng）格”也（yě）就是“有魅力”人（rén）交往，客户（hù）也是如此。谁都希望和魅力（lì）十足的销售人员进行交 易，事实也（yě）的（de）确如（rú）此，那些有个人魅力的销售人员，通常（cháng）能够吸引（yǐn）很（hěn）多客户自（zì）动找上门来。那么如何能更快，更（gèng）好地培养（yǎng）自己的性格（gé），让自己（jǐ）变得更有魅力呢？

　　（一（yī））与优秀的人（rén）来往（wǎng）

　　”要想（xiǎng）成为一流的销售员，就得（dé）与（yǔ）优秀的人来往”。这句话是笔者在刚刚（gāng）做（zuò）销售的时候，一位（wèi）前辈教我的（de）。经常与优秀的人（rén）来往，无形之中也能激（jī）励（lì）自己。

　　跟优秀（xiù）的人（rén）来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅（jǐn）要（yào）时刻小（xiǎo）心翼翼，还要（yào）不时吸收大量新知，做大量阅读，生（shēng）怕对方会不屑和（hé）您来往。但这是（shì）一种磨练（liàn），更（gèng）重要（yào）的是，从他们身上您可以学到许多东西，这有助（zhù）于自己的成长。

　　（二）广泛阅读各类（lèi）书籍

　　广泛阅读不但可以让（ràng）销售人员知道的更多，话题也会变（biàn）得更丰富（fù）。比（bǐ）如在客户（hù）谈到”现在最畅销的某本书真有趣”的时（shí）候，销售员如果能（néng）够马上接口说”是（shì）呀（ya），我也读（dú）过了，特别是其（qí）中的某一（yī）章节，令我感触很深”。那么（me），彼此谈话的内容就会（huì）更（gèng）起劲了，同时也能（néng）拉近销售员与客户之（zhī）间的距离。

　　请（qǐng）问，您一个月花多少钱来买（mǎi）书呢？某（mǒu）一（yī）着名（míng）的社会趋势观察家曾说”上班（bān）族拥在购（gòu）买书籍的费（fèi）用（yòng）上（shàng），如果没有（yǒu）占到月收入的3％，就是自我堕落”。对于那（nà）些（xiē）每天疲（pí）于奔命而讨厌读书的销售（shòu）人员，每（měi）个月至（zhì）少（shǎo）应该划分其（qí）收入的1％来（lái）卖书吧！

　　（三）拥有专业（yè）技术（shù）

　　有（yǒu）一位销售人员，在取（qǔ）得一些专业证件（jiàn）后，业绩（jì）突然急剧上升，或许（xǔ）是在他取（qǔ）得资格后信心大增的缘（yuán）故吧！信心会为销售员带来（lái）光明，光彩，而且这道光（guāng）辉带（dài）给客户非常好的印象。

　　除此之外，具备专（zhuān）业知识的销售人（rén）员，其行动力是（shì）十分有效的。不但充分（fèn）自信（xìn），还能进一（yī）步活用专业，帮助客（kè）户解决（jué）更多，更复杂的问题。通过（guò）这些经验（yàn）又可以让自己的业绩提高，职（zhí）位升高。

　　不管是精通（tōng）会计也（yě）好，精通计算（suàn）机也罢，无论（lùn）如何，销售人员要尽可能拥有（yǒu）一项专业的技术（shù），这能为您（nín）的销售加分哦。

　　（四）重视自（zì）己的（de）梦（mèng）想

　　笔者在给一些企业中（zhōng）层（céng）做培训的过程（chéng）中（zhōng），经常会提这样一（yī）个（gè）问（wèn）题”请您介绍一（yī）下30年后的自己”。结果所（suǒ）得到的答案很多都让人感到非常无奈。”嗯，那（nà）个（gè）时候（hòu）我已经退休了，我想我会跟我的（de）老婆，每个月（yuè）领退休金过日子了”等之类的回答。

　　为什么会出（chū）现这些答案呢？那是因为，这（zhè）样的人现在根本（běn）没有梦想。如果心中有（yǒu）梦（mèng）想，一定能自信（xìn）的说出30年后，自己会朝某（mǒu）一（yī）明确的道路走去。

　　有梦想的人外表看上去总是神（shén）采奕奕（yì），没（méi）有（yǒu）梦（mèng）想的人则显得死气沉沉。有魅力的（de）销售人员（yuán）要有激情，又（yòu）梦想，有责（zé）任，只有这样才能感染（rǎn）您的（de）客（kè）户，只有这样才能征服您的（de）客户。赶（gǎn）紧（jǐn）趁着（zhe）年轻，替自己营造一个梦想吧，这样您的生活会（huì）更有目标。

　　后记：在公司没（méi）有职（zhí）业规划，社会商业（yè）化的职业发展辅导咨询（xún）还（hái）没有广泛成型，我们自己可以掌控的、实际有效的（de）做法，就是根据个人的情况，自（zì）己（jǐ）为自（zì）己做职业生涯。首先（xiān）给自（zì）己定位，然后设（shè）计自（zì）己（jǐ）的职业生涯通道，最后在（zài）成长的过（guò）程中，不断提（tí）升自己的个人（rén）魅力，走（zǒu）好自己的人生之（zhī）路。