一、选址问（wèn）题。

　　开店要注（zhù）意店址的选择，选择一（yī）个好的店铺就算成功了一半。选店铺要注意（yì）资金问题，就是说，你的资金（jīn）有（yǒu）多（duō）少，允许你在什么样的地方（fāng）拿个店（diàn）铺，那里的转让费多少（shǎo）？房（fáng）租多少？你拿（ná）下了店铺（pù）还够（gòu）装修，够进货和周（zhōu）转（zhuǎn）么？

　　①开化妆品店（diàn）所需要的资金是：店（diàn）铺转让费+首次支付（fù）的房租（zū）+装修预（yù）算+进货资金（jīn）+周转资（zī）金（jīn）（周转资金为第一次铺货费（fèi）用的（de）一半加上第一次支付房租的一半为宜（yí））。

　　②那里的人流量，你可以分（fèn）时间（jiān）段（duàn）去观察，上午十（shí）点到下午一（yī）点，下午四（sì）点到（dào）晚上八点，这个（gè）时间段（duàn）的人流量比（bǐ）较（jiào）大些。

　　③那（nà）儿的消（xiāo）费怎么样（yàng），你可以逛逛周（zhōu）边的（de）化妆品店，看看那（nà）些（xiē）店（diàn）里（lǐ）卖什（shí）么价位、什么风格、什么年龄（líng）段的化妆品。再（zài）观察观（guān）察（chá）成交量如何，哪个店（diàn）的（de）生意好点。

　　二、装修问（wèn）题。

　　商场店要装修得有个性（xìng）点，如灯光（guāng）比别人（rén）家（jiā）亮一点的（de）考虑；小区（qū）店（diàn）就要比较温馨点的装修；街（jiē）店就要大（dà）气、简约、看起来要高档点的比较好（hǎo）。当（dāng）然，这也是看做什么定位（wèi）什么档次的货了（le）。消费者大都是对（duì）号（hào）入座的（de）。比（bǐ）如看到（dào）你装（zhuāng）修得高档，会认为（wéi）是做高档货（huò）的（de），那么，进来的人（rén）自（zì）然也是购买高档点的（de）货的，并（bìng）且，高档点的装修，会让货看起来（lái）也（yě）显得高档，也卖得起价一点。如果别（bié）人（rén）看到装修很差（chà）或（huò）者很一（yī）般，一定认为是（shì）卖低（dī）档货的，那么，进（jìn）去的人也是买低档货的，除非你（nǐ）在（zài）那儿做得久，别人熟悉你的（de）店（diàn）铺。

　　装修的时候，一定要注意（yì）灯光的问（wèn）题，因为灯光才（cái）能让店里的化妆（zhuāng）品更有（yǒu）效果，可能我们都看到，在批发市场（chǎng）拿货的时候（hòu）蛮好看（kàn）的，拿（ná）回（huí）来就不（bú）好看了，有俩原因：一（yī）是（shì）别人装修好（hǎo），灯光亮堂；二是审（shěn）美疲劳。装（zhuāng）修，是包装你店里的化妆品和店铺（pù）本身。货架（jià）的摆放，最好是（shì）能让（ràng）化妆（zhuāng）品直观地（dì）展现（xiàn）出来。因为很（hěn）多（duō）人，懒得去一套一套地翻。

　　三、进货问题。

　　开化妆品（pǐn）店初期，最好是就近进（jìn）货。勤进多补、款（kuǎn）多量少，慢（màn）慢练（liàn）习自己的拿货（huò）眼光（guāng）。就近批发市场拿货，有些二线批发（fā）市场是支持换货的，卖不动的可以拿去（qù）换。勤进（jìn）多补的意思（sī）就是（shì）多跑，每（měi）次量少的补，不要上一次货要卖很久。款多（duō）量（liàng）少是指每次拿货（huò），多拿几（jǐ）个款，一个款少拿点，一两件（jiàn）为宜（yí），最好是（shì）拿主色，除非那（nà）个（gè）款（kuǎn）真的特别有（yǒu）感觉，可以（yǐ）拿其他颜色。拿货的时候最（zuì）好带拖车，这（zhè）样看起来像（xiàng）拿货（huò）的，批发商开价也不一样，再一个，拿货嘛，还（hái）是拉着好，用袋子（zǐ）提着太重。拿货通常（cháng）俩价，一个（gè）打包价，一个（gè）批发价，打（dǎ）包是齐色（sè）齐码，批发是选色选码，这个就（jiù）不用补充（chōng）太多了。

　　四、陈列摆放。

　　最简单的，一定要挂整齐，把同风（fēng）格的放（fàng）一块儿，一定收拾干净，海报一定搭配好，拿货的（de）时（shí）候要尽量拿能搭配的（de）化（huà）妆品。

　　五、开（kāi）业促销。

　　传单、花篮、气（qì）球，你（nǐ）都（dōu）可以做，吸引人。化妆品店刚开业的（de）定（dìng）价要定得（dé）比别人低点。一个月后，再进货的（de）时候，你可以涨点（diǎn）价，一次加个（gè）五元八元的，慢慢阶梯性地（dì）上涨价格。

　　六、补货问题。

　　每次补货要（yào）看店里卖出（chū）了多（duō）少化妆品（pǐn）再决定补多少，不要让（ràng）化妆品店里压太多化妆品。比（bǐ）如这个礼拜我卖（mài）了五十套，那就上五十五（wǔ）件，但不（bú）是一次都摆出来（lái），分个两三次摆出来。

　　七、对待顾客（kè）。

　　从小事做起。比如退（tuì）货，化（huà）妆（zhuāng）品都过了十天二十（shí）天了还（hái）有人来（lái）退货，所以（yǐ）最好有个单据，写明白换货退货标准。超过那个时间段（duàn），或者人为的，已经用很多的，不退不换。工作的时候，不（bú）要把情（qíng）绪带到工作里（lǐ）去，心态（tài）要端（duān）正。