收到过美容（róng）机（jī）构体验（yàn）券吧？诸如“99元体（tǐ）验价值699元护理套餐”，很（hěn）有吸引力吧？但大多试用过体验券的女生（shēng），都表示心有余（yú）悸啊！因为这不过相当于（yú），你花99元（yuán）去（qù）听了一次销（xiāo）售（shòu）课（kè），顺（shùn）便做了次心不（bú）在（zài）焉的护（hù）理，毕竟不掏（tāo）钱办理美容卡（kǎ），销售们是不会轻易放你出门的。

　　而（ér）最近国内（nèi）首家自由消费概念美容会所真美容（róng）SPA会所在深圳（zhèn）试业，其高调（diào）宣布（bù）“不销售预付费卡”，并承（chéng）诺“服务全（quán）程不推（tuī）销”，打破美容行业（yè）排（pái）山（shān）倒海（hǎi）的推销，你甚至连预付（fù）费卡（kǎ）都（dōu）不用买，只需（xū）像购物（wù）一（yī）样，按需按次买单即可。

　　南都记者在采访中了（le）解（jiě）到，该会所美容项（xiàng）目单（dān）次价格在200-3000元不等，消费者可以（yǐ）通（tōng）过支付会籍费用，获得会所（suǒ）会籍，而（ér）此会籍享有优先预（yù）定、会员日特价的（de）额外增值（zhí）服务（wù），但对单次项目消费（fèi）的优惠（huì）折扣微乎其微。

　　真美容品牌总顾问霍霖称，过去美容机构一（yī）直（zhí）沿用预付几千甚至上万元办理（lǐ）美容卡，然后再根（gēn）据卡的额度和级别（bié），享受不（bú）同程度的（de）单价（jià）优（yōu）惠，有的折扣甚至高达3-5折。然而，预付费制度（dù）在一定（dìng）程度（dù）上妨碍了消费者的自主（zhǔ）选择权，因为（wéi）卡一旦售出，消费者就没有反（fǎn）悔的（de）机会（huì），即便对（duì）之后的服务有所不满，也很难退款（kuǎn），只能硬（yìng）着头皮用完。

　　另一方面，霍霖指出，由于（yú）美容卡售出（chū），美容机构就获得了现金流，因此传（chuán）统（tǒng）模式（shì）更重视前期的销售（shòu）行为，导（dǎo）致服务懈（xiè）怠。然（rán）而，最（zuì）近几年美容机构经营（yíng）成本不（bú）断上升，大量美容院没法实现盈利，只能通过现金流（liú）来维（wéi）持，这种滚雪球的方（fāng）式风险极高，而风险最终将由（yóu）消费者承担，实（shí）在让人（rén）担心。因此取消预付费，采用单次消费、单次买单（dān）的模式，美容机构要（yào）留住顾客，必（bì）须（xū）提升服务（wù）和专业度，这就（jiù）好（hǎo）比餐馆，如果首（shǒu）次光顾不好（hǎo）吃，可能永（yǒng）远招揽不到（dào）回头客，这里服务好（hǎo）客（kè）人才是（shì）美容机构的目的。因此霍（huò）霖称，在（zài）真美容没有（yǒu）真（zhēn）正的销售岗位，也（yě）没（méi）有所谓（wèi）提成，其激励（lì）机制就是增强专业性和服（fú）务意识，这也（yě）断掉了推销根源，让消（xiāo）费（fèi）者可以（yǐ）全程体验最专（zhuān）业的美容服务。

　　同样的（de），为了得（dé）到顾客认可，真美容还配（pèi）置有专（zhuān）业化的服务（wù），霍霖说，美容（róng）会（huì）所有（yǒu）专家驻（zhù）场，专家会根（gēn）据不同顾（gù）客肤（fū）质给出适合的计划处方，制定适（shì）宜的美肤（fū）时间（jiān）和（hé）方案，并且首（shǒu）次护理（lǐ）后，在3天的易发敏感期（qī）内（nèi），还（hái）会有专业人员进行回访，了解顾客的皮肤适（shì）应（yīng）能力。

　　此外，真美容还独（dú）家引进了（le）顶级美容品牌瑞（ruì）士SP柏菲妮，同时配合（hé）其他知名美容品牌（pái）多消费档次、多元化的产品，可（kě）供（gòng）消费者选（xuǎn）择，这（zhè）也是对机构全新模式（shì）的（de）有（yǒu）力补充（chōng）。