把美容院开在小（xiǎo）区里，目标很明确，主要针对的就（jiù）是该（gāi）小区的住（zhù）户，如果（guǒ）该（gāi）小区的住户多为你（nǐ）的（de）目标顾（gù）客，那就会（huì）生意兴隆（lóng），而（ér）且这些顾客还具有稳定、长久的特点。一（yī）般来说，对于小型的美容院，只要有40个稳定顾客（kè），就能（néng）正常经（jīng）营下去了。对于小区美容院来说，可以参考以下的纳客方法：

　　以（yǐ）本身经营口碑（bēi）来（lái）吸引顾客

　　刚（gāng）开（kāi）业的小区型美容（róng）院，最（zuì）经济最有效的方法当然（rán）是以本（běn）身（shēn）经营（yíng）口（kǒu）碑来吸引顾客，但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法，且口碑宣（xuān）传（chuán）需要长（zhǎng）时间去建立。如果（guǒ）急（jí）于短时间内要见到（dào）成（chéng）效（xiào），除口碑宣传外，店家（jiā）还可考虑加发DM传（chuán）单、及在小区出（chū）入口或公布栏上（shàng）张贴广告作为宣传（chuán）。由于是做小区型生意主要针对一个（gè）区（qū）域附近的家庭（tíng）客（kè）户，所以亦可考虑夹报方式来发送DM传单（dān）。

　　做住宅（zhái）区的生（shēng）意（yì），绝对不能有只赚一次（cì）的经营心态（tài），必须要很用心的跟小区内的（de）邻居打好关系（xì），看到常经过（guò）的（de）客人打个招呼，多打几次招呼后（hòu）下次有需要，他不买都（dōu）不好意思（sī）或（huò）去（qù）到別家买也会觉（jiào）得（dé）不自在（zài）呢。

　　不定（dìng）期举办活（huó）动（dòng），但切（qiē）记不（bú）要（yào）随便削（xuē）价竞争。活动要有创意，要有足够的（de）优惠和（hé）利（lì）多才易（yì）吸引（yǐn）客人上门。可以以买多少送什（shí）么的，或是（shì）以集点换（huàn）购，即使是要送人的（de）赠（zèng）品，也要够品（pǐn）质（zhì）能（néng）吸引人，这才能吸引平常你接（jiē）触不到的客人上门，当然服务和品质（zhì）一定也要好，这样才有机会达到口碑宣传的效（xiào）果。

　　充（chōng）分利用免费体（tǐ）验卡或友情卡

　　免费体验卡或（huò）友情（qíng）卡的主（zhǔ）要好处就是（shì）美（měi）容院可以采取（qǔ）积（jī）极、主（zhǔ）动的方式拓展新客源。

　　其具（jù）体操（cāo）作方式为（wéi）：将事（shì）先制作好的（de）免费体验（yàn）卡派发给目标消费（fèi）群（qún），让顾客通过对美容院服务、技术、产品（pǐn）的体验（yàn），加深对（duì）美容院的了解和认识，使她们（men）从一（yī）次消费的客（kè）人逐（zhú）渐成为忠实消（xiāo）费者。除了派送免（miǎn）费体（tǐ）验卡（kǎ），你还可根据自己的实际情况（kuàng），制作友情卡，把友情卡散发给来店做（zuò）美容（róng）的所有顾客（kè），并向顾客承诺，如（rú）果她为美容（róng）院介绍了 5 名以上的客人，她就（jiù）能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名（míng）牌护肤保养品。对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务（wù），很重要（yào）的一点是服务的内容要（yào）符合美容院的（de）经营状况（kuàng）和不同时期、季节的美容新动向（xiàng）。

　　总之，小区（qū）美（měi）容院在经营过程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用诚信以及贴心的服务留住每一位上（shàng）门的顾客。