当（dāng）美发的市（shì）场趋近饱和时，价格竞争是不可避免的必然趋势，与其（qí）如火车般（bān）的抱怨（yuàn）别人（rén）低价竞（jìng）争，不（bú）如思考如何创造市场的区别，所谓市场区别，就（jiù）是我们（men）做的技术与服（fú）务（wù），与别人截然不同（tóng），自然顾客（kè）就无从比价（jià）起，当商圈内的竞争者用低价竞争时（shí），就不（bú）会影（yǐng）响我们（men）的（de）生意。

　　我们应常与（yǔ）设计师（shī）讨论以下几（jǐ）个问题？【尤其是资深的设计师】

　　1、我们的洗、吹（chuī）与别的美发店有什麽不（bú）同？

　　2、我们（men）的剪发与别（bié）的美发（fā）店（diàn）有什麽不（bú）同（tóng）？

　　3、我们的烫发与（yǔ）别的美发店有什麽不同？

　　4、我（wǒ）们的护发与别的（de）美发店有什麽不同？

　　5、我们（men）的染发与（yǔ）别（bié）的（de）美发店有什（shí）麽不同？

　　6、我（wǒ）们的产品与别的（de）美发店有什麽不同？

　　要回答（dá）以（yǐ）上问题时，应先做商（shāng）圈的市场（chǎng）调查（chá），不能睁眼（yǎn）说瞎话，老王卖（mài）瓜自卖自（zì）夸，建议可以由设计的理念、操作（zuò）的方（fāng）法（fǎ）、与成型的结果（guǒ）、作思考！要言之（zhī）有物，说得到做得到，让顾客可以（yǐ）真实的感（gǎn）觉到（dào），若发觉设计（jì）师的答案，跟商圈（quān）的美（měi）发店没（méi）有明显的（de）差异时，就可以确定我们将（jiāng）会是商圈价格竞争下的牺牲（shēng）者。

　　每一家美发店都（dōu）在卖相同的产品，洗、烫（tàng）、剪、染、护、产（chǎn）品等，若差异不大，顾客当然会货比三家不吃亏，价（jià）格便成为他选择美发店与店家的重要依据，若我们20元（yuán）的洗发，与商（shāng）圈内（nèi）的（de）美（měi）发（fā）店10元（yuán）洗发差不多，我们凭什麽跟顾客多收10元（yuán），若我们（men）200元所烫出来（lái）的发型，与（yǔ）商（shāng）圈（quān）内的美发店（diàn）烫100元（yuán）一样，我们凭（píng）什麽能多收顾客100元。

　　很多设计（jì）师（shī）都说因我（wǒ）们（men）的（de）装潢（huáng）、技（jì）术（shù）、服务、比别人好，所以价格比别人（rén）高，但却从来没有走出自己的美发店（diàn），到商圈看看竞争对手的装潢、服务、技术、而大言不惭的自（zì）卖自夸。要知道顾客天天在（zài）商（shāng）圈内（nèi）走动（dòng），他的亲（qīn）朋好友（yǒu）也常会提供她（tā）市场的情（qíng）报，当顾客有机（jī）会（huì）遇到其他（tā）设计（jì）师时，他（tā）自（zì）然会因（yīn）比（bǐ）较（jiào）而（ér）重新（xīn）做抉（jué）择。若我（wǒ）们的服务、技术无法与其他美发店区别时，价格将成为他（tā）离开（kāi）你（nǐ）的必然因素，因市场永远会有人用低（dī）价来（lái）竞争。若你也用低价来（lái）做（zuò）抗争时，市场永远有（yǒu）比你更低价的竞争者来打击（jī）你，最后（hòu）你依然会（huì）被市场的价格竞争所（suǒ）淘汰。