现在的美容美发行业市场活动中，促销是最常（cháng）见也是最频繁上演的营（yíng）销活动（dòng），促（cù）销带来的短（duǎn）平快的市场效果也深得美容经营商家们的（de）青睐，但（dàn）是要想在如今（jīn）美容市场竞争激烈的环（huán）境下（xià）取得效（xiào）果，就要不（bú）断的（de）改进创新促销方式（shì），促（cù）销手段，能够近一（yī）步吸引消（xiāo）费者。

　　那么（me），美容院最经常用的活动促销方法有哪些呢？福（fú）建美容美（měi）发网总结了75种方（fāng）法如（rú）下：

　　1、打折（shé）优惠促销法：提价后再（zài）打折此法为现在（zài）最原（yuán）始（shǐ）也是最基本常用法，最（zuì）后形成价格大战（zhàn）。

　　2、建（jiàn）卡结合（hé）促（cù）销法：有金卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾（bīn）卡、积分（fèn）卡、会员（yuán）卡、推介卡、姐（jiě）妹卡（kǎ）、交友卡、联（lián）盟卡、皇冠卡（kǎ）、情缘（yuán）卡（kǎ）等。

　　3、免费试做促（cù）销法：集中顾客、指（zhǐ）定时间、免费试（shì）做、培养顾客（但有的收费，有的过强（qiáng）推（tuī）销（xiāo）），向客户宣传（chuán）在某一时间段内（nèi）做免（miǎn）费试（shì）用，是客户先体（tǐ）验效果再培养成顾客，然后再（zài）收费这么（me）一个环节。

　　4、买大送小（xiǎo）促销法：如买（mǎi）二送一、买客装送（sòng）院（yuàn）装、买美（měi）白赠面膜（mó）、买（mǎi）客（kè）装送免费疗（liáo）程，免费加（jiā）工，买美白送（sòng）丰（fēng）胸或美体送精油（yóu），时尚套（tào）装（zhuāng）礼（lǐ）包（旅游（yóu）用、季节用）

　　5、消费返点促销法：消费后返点计数（shù）、积分（fèn）、设计（jì）积累方案，可返现金或产品，同时成功为第二（èr）年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活（huó）动。消费者（zhě）每做（zuò）一个疗程可（kě）获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

　　6、三喜连环促销法：联合活动多项（xiàng）经营，整体（tǐ）运营互推互动（dòng），如美发带美容或其他项（xiàng）目。

　　7、广告宣传法（fǎ）；方法很多但必（bì）须有常（cháng）期性、要有（yǒu）创意，如【雕】牌洗（xǐ）衣粉为例，其最初广告语只（zhī）选对的不买（mǎi）贵的，妈妈我（wǒ）可以帮你干（gàn）活了，我呀就喜欢雕牌（pái）‘’老年语‘’，她（tā）看起来也（yě）没那么（me）讨厌，宣（xuān）传赞（zàn）助（zhù）许（xǔ）多活动（dòng）。

　　8、媒体直（zhí）观促销法（fǎ）：通过电（diàn）视台推广宣传扩大知名，吸引顾（gù）客（kè）或与（yǔ）电视（shì）台连办讲座（zuò）或游戏活动及看字目广告等，纯属硬性广告可（kě）与电视（shì）台合作。

　　电话促销：-通（tōng）过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。

　　9、硬性广告促销（xiāo）法：软性（xìng）推存、分（fèn）类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。

　　10、灯牌促（cù）销法：繁华位置定形象广告、图象文字（zì），扩大（dà）影响（xiǎng）留下印象，如（rú）自然美为例（lì），强强（qiáng）占领上海市场、展现自我，宣传自我（wǒ）。

　　11、自制刊册促销法：自制宣传册或刊物面深入的介绍（shào）自己（jǐ），可大量（liàng）派发实力体现，影响倍增。

　　12、联名借力促销法：通过与美协（xié）等（děng）相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院、白发美容院……修（xiū）饰（shì）旗长，扩大知名度（dù）。

　　13、碟（dié）片促销法：院内播放美容知识（shí），长（zhǎng）久形成品（pǐn）牌效应，可送让客人（rén）带回，内（nèi）有健美（měi）等疗法。

　　14、活（huó）用杂志促销法（fǎ）：可买与送给（gěi）顾客或与厂家联（lián）盟，刊出美（měi）容院（yuàn）广告。

　　15、自（zì）健（jiàn）CIS促销法：自成LOGO，做成激光防伪标贴（tiē）。又成形象促销，贴在样品上，可借厂（chǎng）家（jiā）名义。

　　16、美容讲座（zuò）促销法：培养会员，提供优点（diǎn），定期（qī）培（péi）训，引导顾客，会员可（kě）成PATTY式，并提供（gòng）综合套餐。

　　17、派（pài）单投执促销法：印制好精美的或厂（chǎng）家陪送的宣（xuān）传册，促销单，派美容师在美（měi）容院商圈（quān），定点派（pài）发，最好附意（yì）回执。

　　18、信件邮寄促销（xiāo）：通过收集（jí）客户资料（liào）及名单，邮寄时注明可（kě）免费领（lǐng）用试用等（děng），重点（diǎn）客户电话跟（gēn）进。熟（shú）悉的（de）客（kè）人老板可（kě）亲笔提信内放蝴蝶书签或贺卡（kǎ）等等。效果极佳。

　　19、丈夫支持促销法：从男人入手来做促（cù）销（xiāo），如：三八节（jiē）、十一（yī）或（huò）五（wǔ）一节，提出陪你太太做美（měi）容宣（xuān）传计划，母亲节、情人节等，男人更希望（wàng）自己的太（tài）太最美，同时（shí）送他称号最佳男人颁发证书等（děng）。

　　20、儿童入手促销法：在幼儿（ér）园小（xiǎo）学（xué）校，小孩子的宣传，并给小朋友一定（dìng）礼物，如（rú）文具，玩（wán）具等（děng），再给（gěi）一定的促销（xiāo）券，定期循环引（yǐn）导，并问：你妈妈漂（piāo）亮吗？做（zuò）过美（měi）容吗？皮（pí）肤好（hǎo）不好啊？

　　21、倡导男士美容促销法：据最近国外咨讯表明儿童（tóng）、男士美容不是新鲜（xiān）事。

　　22、学（xué）生切入促销法（fǎ）：大学生、美容美发学生，对于大学生（shēng）一类的促销，欢迎大（dà）学生来店实习（xí）及免费做护（hù）理。

　　23、广场大型活动促销（xiāo）法（fǎ）：需要与其特单位合（hé）作，如（rú）代（dài）理商（shāng），厂（chǎng）家，全程推介（jiè）活动，通过次次活动讲（jiǎng）解（jiě）专业与日化的区（qū）别（bié），为美容（róng）院做形象（xiàng）广（guǎng）告。最（zuì）好是代理（lǐ）商为某一品牌推（tuī）广。

　　24、成功女人（rén）讲座促销法：讲述美容院（yuàn）老板，如何从普通女性，历经磨练，最终成（chéng）功的（de），愈传愈（yù）奇（qí），炒做个人，提升品牌（pái）。

　　25、赠送试用促销法：此法为常（cháng）用手法，宝（bǎo）洁公司进（jìn）入中国市场时（shí），用过此法，美容院可根据实际情（qíng）况来派发。沙宣也曾大量派（pài）送围（wéi）布和洗发（fā）水。

　　26、提成推存促销法：--的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新（xīn）的（de）客源（yuán），同时以（yǐ）积分方式核算和字塔式的业绩。

　　27、登门服务促（cù）销法：对于某些特定的客人，可派（pài）美容（róng）师上门服务，作（zuò）高（gāo）贵专门（mén）服务或做简单护理疗（liáo）程，或送货上门销售（shòu）服务。

　　28、神秘（mì）解答促销（xiāo）法（fǎ）：在终端活（huó）动中，对顾客投（tóu）出（chū）一些问题（tí），对某（mǒu）错误的观（guān）点不是（shì）当（dāng）面指出，而（ér）是准（zhǔn）备好一些信封若干，由美容师用托盘盛好，交到客人手里，不要马（mǎ）上（shàng）拆开，同时，送小礼物。

　　29、淡季服务发促（cù）销法：淡季促销应以服（fú）务质量，旨（zhǐ）在练兵（bīng），开展服（fú）务（wù）质（zhì）量促销活动来提（tí）高美容服（fú）务意识。

　　30、联盟借力促销（xiāo）法：一个活动（dòng）多方受益，可与婚（hūn）纱影楼（lóu）合（hé）作，做护（hù）肤送（sòng）婚纱照（zhào）。买日化（huà）送专业（yè）服务。

　　31、互补合作促（cù）销法：如一个是美容，一个是美（měi）甲。可互相合作，力（lì）求声势浩大，此活动可（kě），由代理（lǐ）商发（fā）起。

　　32、冠名（míng）赞助（zhù）促销法：为增加（jiā）美容院知名度。

　　33、内（nèi）调（diào）保（bǎo）健（jiàn）促（cù）销法：内服外用是目前流（liú）行的主（zhǔ）题。与（yǔ）保健品结合有更大的（de）空间（jiān），高度的（de）获利（lì）渠（qú）道。因（yīn）为可食可擦（cā）的产品更具市场。

　　34、招商引资促销法：可在客户中征询（xún）若干客户，问其是否有兴趣（qù）开（kāi）美容院，借此来吸引游资为开（kāi）分店（diàn）或大型女子（zǐ）俱乐部作准备。

　　35、顾客培训促（cù）销法：对于（yú）美容特（tè）别热衷的特殊（shū）会员，可（kě）进行美容培训，甚至出资让她（tā）们（men）到美容学校进行短期培训学习。

　　36、借力使力促销法：选产（chǎn）品时，选择厂家及代（dài）理商，厂家与代理商是否（fǒu）有（yǒu）促销，让（ràng）利多少，方式如何（hé），都至关重要。选（xuǎn）择更为重要不要看优惠，要（yào）看培训支持因为要学习。

　　37、空间调（diào）整促销法：整（zhěng）体，随季节，经常有（yǒu）耳目一新之感。如（rú）商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部设计可分（fèn）为几个小类别。

　　38、运用仪器促（cù）销法：如（rú）德国的指数仪，皮肤测试仪等。各种先进的设备仪器尤为（wéi）重要。

　　39、形（xíng）象设（shè）计促销法：请设计（jì）师现场根据（jù）多人情况，如现在的公共形象（xiàng）顾问，美容从（cóng）业人员必须具备（bèi）设（shè）计才能。

　　40、网（wǎng）络运营促（cù）销法：自成网站，宣（xuān）传自（zì）我，体现实力，先人一步，抢占先机。

　　41、联谊（yì）活（huó）动促销法（fǎ）：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用（yòng）人（rén）们热爱（ài）热（rè）闹需要情感宣泄的心理，把（bǎ）活动搞的热闹，有气氛，让消（xiāo）费者有大众心理，活动（dòng）促销是美容院（yuàn）促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的（de）生（shēng）活（huó）课题，加（jiā）入幽默，笑话，小品（pǐn），故事以活跃现场气氛，同时增进交（jiāo）流或交新朋友（yǒu）。活动促销中将活动人员名（míng）单详细（xì）资料收集整（zhěng）理如库，赠（zèng）送（sòng）名（míng）录，每人一份，还可附上合影照片。

　　42、专家（jiā）讲（jiǎng）课促销法：专家学（xué）者一般授（shòu）课时一定要采取预先约定的形式，并（bìng）事先预（yù）收（shōu）押金，现场全额（é）清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确（què）保参会人数，内（nèi）容应深入浅（qiǎn）出，同时注意（yì）互动，可讲美（měi）容（róng）、化妆品及刚出台的婚姻法，女性健康自我形象设计，快速化妆，女人与（yǔ）性（xìng）。家（jiā）庭、孩（hái）子、命运、星（xīng）座、风水（shuǐ）易经（jīng）。周公解梦。幸运数字等（děng）女人话题。

　　43、参展促销法：借助盛会（huì），扩（kuò）大影响，吸引加盟（méng），游资促销、开分店。

　　44、特邀（yāo）老外促销法：外来和尚好（hǎo）念经。更别（bié）说是老外了。请外国学者（zhě），外国（guó）美容师（shī），健身（shēn）美（měi）体专家加上适当的包（bāo）装（zhuāng），能达到促销（xiāo）效果，加上（shàng）相（xiàng）片，录像等辅助。

　　45、激励潜能促（cù）销（xiāo）法：培养顾客沟（gōu）通建立情感。《心灵革（gé）命》、《头脑（nǎo）风暴》等课程。同时（shí）可针对（duì）夫妻（qī）进行情感培训（xùn），稳（wěn）定家（jiā）庭效（xiào）果极佳。

　　46、竞赛活动促销法：通过（guò）形象大赛，美容技法大赛，选拔最佳气质（zhì）女性。最佳温柔女性等（děng）活动，扩大影响（xiǎng）。

　　47、瑜珈放松（sōng）促销法：在（zài）美容（róng）院除了练功房作芭蕾舞、瑜（yú）珈等活动，利用乐（lè）曲＋民歌舞（wǔ）蹈（dǎo）使客人放（fàng）松心情

　　48、培养（yǎng）保姆（mǔ）促销（xiāo）法：针对高档消费（fèi）者可教其保姆学习按摩方法（fǎ）等服务方面的技巧（qiǎo）如插花（huā）等。

　　49、考卷评分促销法（fǎ）：在活（huó）动过程（chéng）中有意识的加（jiā）入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，此法抓住了女人好胜的心理，同时又实实在在学到东西，加上颁（bān）发证书或奖（jiǎng）品给她们一（yī）种荣誉感，可出效果。

　　50、借助名人（rén）促销法：请名人（rén）造声势（shì），同时，可与名（míng）人合影，因为名（míng）人（rén）创名牌许多范例，现代明星路（lù）。利用名人，明星效应的促销在美容院中屡试不（bú）爽，很有效（xiào）果（guǒ），在（zài）大型美（měi）容院中（zhōng）运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

　　51、义务美容促销（xiāo）法：通过一次意义活（huó）动（dòng），义务反馈社会，以健康爱心之感（gǎn），超出（chū）了美（měi）容本身，是感情连接（jiē）的另一环节（jiē）。

　　52、发扬捐赠（zèng）促销法：调动顾客，引起同情心及尊（zūn）严感的活（huó）动，如（rú）孤（gū）人或（huò）伤（shāng）残人员，让高层次的客人献（xiàn）爱心（xīn），同时（shí）满（mǎn）足其身份、地位等（děng）虚荣心，同时（shí），作为活动的（de）亮点，有效调动（dòng）参与、增（zēng）加感（gǎn）情沟通。参与红十字（zì）。

　　53、集中效游促销法：团队活动（dòng）最能交流。

　　54、礼物促销法：准备（bèi）多重（chóng）礼物，了解顾客的喜（xǐ）好，如丝（sī）巾、精美，工艺品等。可（kě）向厂家或礼品公司（sī）订（dìng）做自己的形象礼（lǐ）品。

　　55、投注（zhù）彩票法；按照（zhào）消费比例（lì）金额多少（shǎo），即可进行（háng）摸奖，如目前流行的体（tǐ）彩、抽（chōu）奖（jiǎng）等，效果极佳。

　　56、转盘摇奖促销法（fǎ）：每（měi）次客人消费一（yī）定（dìng）金（jīn）额后，通（tōng）过摇（yáo）奖方式，可获客（kè）装美容品。

　　57、赠送（sòng）娱乐票促（cù）销法：如赠送音乐票、戏曲票、美容书籍（jí）等（děng）。

　　58、以客代言促销法：在美容（róng）过程中寻找一两位中（zhōng）年女性，经过护肤后效果极佳、形象好者作为美容（róng）院的形（xíng）象代言人。

　　59、酒会邀请（qǐng）促销法：年终年（nián）头（tóu）、宴请客人，沟通感情。

　　60、婚介联（lián）盟促销法：建立客户（hù）档案。帮客人（rén）解（jiě）决难题（tí），并给单（dān）身客人作婚姻（yīn）介绍。

　　61、生日（rì）祝贺促销法：如送花、送卡、送护肤、送（sòng）礼物（wù）、蛋糕等祝贺。

　　62、专车（chē）接送（sòng）促销法：专为客人服务的车辆。

　　63、质量三保（bǎo）促销（xiāo）法（fǎ）：保证时间（jiān）段、保证用量。保证工（gōng）序等服（fú）务相（xiàng）关（guān）的问题。同时结合投诉来（lái）作。把服（fú）务（wù）提（tí）高一（yī）个档次，增加（jiā）信誉（yù）感。

　　64、口碑效（xiào）应促销法：主要通（tōng）过客人的嘴来作宣（xuān）传，此（cǐ）法效果（guǒ）好，影响大。如评选最佳（jiā）客户、最（zuì）满意客（kè）人、最佳效（xiào）果（guǒ）客（kè）人，可以用调查表的形（xíng）式（shì），再（zài）结合客人的实际伏质改善情况来（lái）评选最佳（jiā），并给予奖励。

　　65、环环组合促销法：以综合方式（shì），是以几种促销组合在一（yī）起的综合促销方式（shì），设（shè）计一份套餐，如办年卡、送产品同时享受明年的优惠（huì）。层层相接环环相（xiàng）扣。促（cù）销（xiāo）组合（hé）应以会员制（zhì）为核心，在美容院形成一（yī）系列（liè）的促销方案（àn）为基础，以连环的促（cù）销惊喜，叠（dié）叠（dié）的高峰，这（zhè）种组合促（cù）销通（tōng）过环环（huán）惊喜，命中打（dǎ）动消费者（zhě），并可以（yǐ）任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受（shòu）到极大的优惠（huì），按自（zì）身需求选择（zé），层层（céng）将客（kè）人栓住，还可另设，增加意外惊（jīng）喜。

　　66、温馨制造促销法：如在美容（róng）院休息区，放若干小区，摆盘零（líng）食等（děng）让客人随意品尝，在情人节放一支鲜花（huā），顾客可（kě）凭（píng）喜好拿走（zǒu）一支，他区分与送礼促销，美丽轻松，自然的形式完成（chéng），有（yǒu）四两拨千金的功效。

　　67、电视（shì）点歌促销法（fǎ）：给重点的长期顾客在电视（shì）台点（diǎn）歌（gē）致词、并做好第二（èr）年的开卡计划，此法比（bǐ）电话问候要（yào）成功（gōng）很多（duō）。

　　68、联盟外联促（cù）销法（fǎ）：多（duō）与（yǔ）旅游公司及娱乐场所等联系。

　　69、礼仪公关促销法：与礼仪公司进（jìn）行合作，同时参与模特大赛也（yě）可聘请礼仪小姐，进（jìn）行（háng）宣传调（diào）查等（děng），扩大知名度。

　　70、女（nǚ）性话题（tí）促销法：有一天成为美容（róng）院（yuàn）的又一（yī）节目，专谈女性生活。

　　71、网站促销法：随着科技的不断发展与普（pǔ）及，网络已慢（màn）满进（jìn）入（rù）普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美（měi）容院（yuàn）也（yě）可成立（lì）自己的网站，借此（cǐ）来展示势（shì）力（lì），宣（xuān）传自己，另（lìng）外，网（wǎng）上预（yù）定，网（wǎng）上讲座与皮肤检测仪（yí）的使用（yòng），将是一种发展趋势。

　　72、用车接送促销法：-可以用车接送客（kè）人（rén）到（dào）美容（róng）院（yuàn）做护理并（bìng）同（tóng）时请客人邀请几人一同前往。

　　73、到店过生日促销法：给消费者一个概念，到店（diàn）过生（shēng）日，顾客在店内过生日时（shí），可邀请朋友同往和请做（zuò）护理，区别与到饭店或舞厅过生（shēng）日。

　　74、报纸（zhǐ）促销法：新（xīn）年是在（zài）当地有（yǒu）影响力的报纸做一（yī）版广告给其特（tè）客人一个小（xiǎo）版面来向亲朋好友留言祝福，一（yī）是（shì）好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时（shí）也联络与顾客之间的感情。

　　75、无促销（xiāo）的促销法

　　再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为（wéi）卖点。

　　美容院（yuàn）的促销方法真是数不胜数，只要你稍（shāo）加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维（wéi），根（gēn）据自身美容院的优势（shì）去开展促销。其（qí）实（shí），只要你明白一点，多站在顾客的（de）立场去想，去看，去做，真正的用心（xīn）服务，那就（jiù）是一种很好的促销和一种（zhǒng）留住顾客（kè）的手段。