有（yǒu）过美容院经营（yíng）经验的人都知道，美容院的业绩是靠入店的人数、成交（jiāo）率（lǜ）和客单价（jià）这三个因素所决定的。美容院的选址决定着美容院消费（fèi）人群，进店的人数，顾客的（de）组成（chéng）成（chéng）分。而成交（jiāo）率则与美容院的（de）服务（wù）质（zhì）量（liàng）、美（měi）容师的销售能力有（yǒu）着决定性的关系。客单价（jià）是指在（zài）美容院消（xiāo）费，每个顾客的（de）所消费的平（píng）均单价。这个客单价和美（měi）容院产品的种类、产品价格以及展示柜（guì）的陈列技巧有关。

　　一、产品种类是否齐全

　　美容院想要业绩，消费者的人数改（gǎi）变的可能性并不会太大（dà），但是成交率和客单价是（shì）可（kě）以经过后期进行提高。想要提高客单（dān）价（jià），美容（róng）院就要尽可能的（de）提高满足顾客的需要。让（ràng）不（bú）同肤质的顾客能（néng）够在（zài）美（měi）容院内找到适合自己肌肤的产品，同时（shí）还需要考虑顾及到每个顾客的身体的（de）需求，比（bǐ）如脸部、身（shēn）体（tǐ）等多个部（bù）位的产品。

　　对（duì）于一些（xiē）特殊的顾客，如敏感（gǎn）性肌（jī）肤的顾客，如果能（néng）够连他们都能够瞒住（zhù），那就意味着美（měi）容院内的产品种类十分丰（fēng）富。多到可以照顾到所有不（bú）同类型的（de）顾客（kè），这样（yàng）不（bú）仅（jǐn）利益提高客单价，而且还（hái）有利（lì）于增加消费人数和成交（jiāo）率。有了丰（fēng）富的资源，才有（yǒu）提高业（yè）绩的基础。

　　二、美容院产品（pǐn）的价格

　　产品的单价也是（shì）影（yǐng）响到客单价的重要因（yīn）素之（zhī）一。一般从经营理论上来说，如（rú）果产品的价格越高，那么客单价也就会越高。反（fǎn）之则低。但是其（qí）实经营实践和原则理论，并不能完全一致。按照顾客的（de）心理来看，如果产（chǎn）品的越高，那么（me）销售（shòu）起来就会存在很大的难点（diǎn），顾客（kè）会很难掏出自己（jǐ）的金钱购买（mǎi）产品。不论什（shí）么产品，顾客都是喜欢物美价（jià）廉。所以如何平衡（héng）好这个问题，也就成（chéng）为销售中一个问（wèn）题。

　　当然，对于有经验的美容（róng）师来说，在产品销售过程中也是有一些小窍门的（de）。她们在给顾客进行产（chǎn）品推销的（de）时候（hòu），通（tōng）常做好大单促（cù）销，或者是连带促销。有了大单促销的意识（shí），业绩自然也会跟着（zhe）上（shàng）去。想要（yào）提高客单价，美容师（shī）在（zài）做销售的过（guò）程中永远都要拿着比（bǐ）顾（gù）客（kè）钦点（diǎn）商品多出30%价格的商品，进行组合销售（shòu）。

　　三、产品展示柜排列技巧

　　产品展示柜是向顾客进（jìn）行（háng）推销的（de）宣传展位（wèi），所以在展（zhǎn）示柜中永运都需要（yào）把最好的产品（pǐn）放（fàng）在顾客（kè）一（yī）眼就能够发现的位置。但是（shì）展示柜中也要一（yī）次性放（fàng）太多（duō）的产品，将所有的产品都放（fàng）在展（zhǎn）示柜中，让顾客一眼就（jiù）能够完全了解到这家美容院的本质，知道这家（jiā）有什么，没有（yǒu）什（shí）么。所（suǒ）以保留一点悬念更有助于提高促销。同时产品陈列的（de）时候（hòu），也要考虑到产品的关联性，对（duì）于美容院内（nèi）的产品要（yào）切忌随意摆（bǎi）放，千万不要让顾客感觉到这家店的（de）不专（zhuān）业。

　　当（dāng）然，想要提高美（měi）容院的客单（dān）价，还需要美（měi）容（róng）师（shī）不断的提高自己的职（zhí）业素养，不断的学习。同时还（hái）需要（yào）从顾客的角度进（jìn）行换位思考，这样才更（gèng）有（yǒu）利于提（tí）高（gāo）客单价，以（yǐ）此来（lái）提高美容院的业绩。