价格（gé）永（yǒng）远是顾客购买产品（pǐn）最敏感的话题，也最直接影（yǐng）响着消费者消（xiāo）费抉择。一般而言，人们（men）总是希（xī）望花最少的钱买更多的产（chǎn）品，不少商店因为产品价位的不合理（lǐ）而失（shī）去了大批的顾客。利用人们购物（wù）心（xīn）理（lǐ）进行定价是避免顾（gù）客闻“价”而逃的有效方（fāng）法。
批量（liàng）采购低（dī）价渗透策略
作为商（shāng）家，无论采取什么样的定（dìng）价策略，最（zuì）终目的都是赚钱，这（zhè）就要（yào）求价格的（de）制订（dìng）必须以（yǐ）成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保（bǎo）持价格（gé）竞争的优势，就要从（cóng）源（yuán）头做起，大（dà）批量直（zhí）接采购，减少中间环节，提高经（jīng）营效率，争取厂家让利（lì）等措施，千方（fāng）百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
“便宜无好（hǎo）货（huò），好货不便宜”虽然被很多人信奉，但你要相信（xìn）：你能消（xiāo）除这种成见。
低价法这（zhè）种策略（luè）是先（xiān）将（jiāng）产品的价格定得（dé）尽可能低一些，使新产品迅速（sù）被消（xiāo）费者所接（jiē）受（shòu），努力在市场取得领（lǐng）先地位，有效地打击竞争对（duì）手，使自己长期占领巾（jīn）场。但这种定价（jià）法通常只（zhī）适合于（yú）一些资金雄厚（hòu）的大（dà）企业。
在应用低（dī）价格定价方法时应注意：高档商（shāng）品慎用；对（duì）追求高消费的消费者慎用（yòng）。
以盈补（bǔ）缺策略
以低价（jià）吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列（liè）产品获（huò）利。如（rú）现在许（xǔ）多“洋（yáng）超市”都把电器商品的价格定得很（hěn）低，以吸引顾（gù）客，而在个种辅（fǔ）助（zhù）设备上赚有（yǒu）比较大的利润（rùn）空间（jiān）。
非整数平头低尾策略
只是将价格的“龙尾”微微向下（xià）落（luò）一落，给人（rén）一下降（jiàng）很（hěn）多得感觉。例如标价（jià）198元和标（biāo）价200元经常给人两个（gè）水平的感觉，其实相差只有2元，只占（zhàn）1%。
这（zhè）种把商（shāng）品零售价格（gé）定成带（dài）有零头结（jié）尾的非整数的做（zuò）法（fǎ），销售专家（jiā）们（men）称之为（wéi）“非整数价格”。这是一种（zhǒng）极能（néng）激发消费者购买欲望（wàng）的价格（gé）。这种策略的出发点是：消费者在心理上总是存在零头价格比（bǐ）整数价格更低更精确的感觉。
今（jīn）年夏（xià）天，一家日用杂品店进了（le）一（yī）批货，以每件（jiàn）1元的价格（gé）销售，可购买（mǎi）者并不（bú）踊（yǒng）跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本（běn），只降（jiàng）了两分（fèn）钱，价格变成九角（jiǎo）八分。想不到就是这2分钱之差竟使局（jú）面陡变，买者络绎不绝，货物（wù）很快销售—空。售货员欣喜之余，慨叹说：“只差两（liǎng）分钱呀。”
针对消费（fèi）者得这种消费心理，很多“洋超市”在（zài）制订（dìng）价（jià）格时喜欢在价（jià）格（gé）上留下一个小尾巴，在其所销的（de）商（shāng）品中，尾（wěi）数为（wéi）整数的仅占（zhàn）15%左（zuǒ）右，85%左右的（de）商品价格尾数均为非整数，而（ér）在（zài）价格尾数中又以奇数为主。一件商（shāng）品定价99元（yuán）人们会感觉（jiào）比（bǐ）100元（yuán）便宜，定价（jià）101元人们则（zé）会感觉太贵，较（jiào）之（zhī）99元（yuán）价格仿佛又上了（le）一个台阶。利用心理定价策略会给人（rén）商店价格在整体上的都很低的印象，从而达（dá）到吸引并留住顾客的目（mù）的。
错觉定价策（cè）略
有一个超市的袋装类产品（pǐn）规格（gé）是500g装，定价9.30元，后又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好（hǎo），因（yīn）为消费者（zhě）有时对（duì）重量的敏（mǐn）感远远低（dī）于价（jià）格。仔细（xì）算一下会发现（xiàn），二者单位定价相差无几（jǐ），而且后者还（hái）略高（gāo）一（yī）些。
季节折（shé）扣（kòu）
根据产（chǎn）品淡（dàn）旺季和消费者购买得时（shí）间（jiān）、数量（liàng），来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的（de）“换季大甩卖”就（jiù）属于这种类型。这种定价运（yùn）用得当不仅可以吸（xī）引（yǐn）消费（fèi）者，还可（kě）以有效调节客流淡季过少等情况，使店（diàn）面（miàn）常见顾客上（shàng）门。
对（duì）比策略
商品（pǐn）调（diào）价（jià）时，用红（hóng）笔（bǐ）把原来的印刷（shuā）价涂（tú）掉，旁边（biān）用黄色手写上心的（de）价格，这（zhè）种方法看起来（lái）简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策（cè）略。个中（zhōng）奥妙（miào）在于：首先（xiān），原标价是（shì）印刷的数字，往往（wǎng）给人一种权威定（dìng）价的感觉。而手（shǒu）写的新价，会使顾客感到便宜（yí）。其次，黄色给人一种特别廉（lián）价的（de）感觉（jiào），用黄（huáng）笔标上新价（jià）钱，让顾客看（kàn）起（qǐ）来很（hěn）有诱惑力。
同价（jià）策略
有一家小店（diàn），起（qǐ）初生意很不景气。一天，店主灵机一（yī）动，想出一招：只要顾客出（chū）两（liǎng）元钱，便可在店（diàn）内特定同一价格的多种商（shāng）品中（zhōng）任选一件。这（zhè）一招正是（shì）抓住了人们的好（hǎo）奇心理。尽管（guǎn）一些商品的价格略高（gāo）于市价，但仍招来（lái）了大（dà）批（pī）顾客。在国外（wài）比较流行（háng）的同价销（xiāo）售术中，还有专柜同价销售，比如（rú）有的小商店开设一元（yuán）钱商品专柜，而一些（xiē）大商店则开（kāi）设了十元、五十元、一百元商品（pǐn）专（zhuān）柜。
价格分（fèn）割策略
价（jià）格分割是一种心理策略。商（shāng）家（jiā）定价（jià）时（shí），采用这种技（jì）巧，能造成买（mǎi）方心（xīn）理上的价格便宜感。
价格分割（gē）包括下面两种形式：
较（jiào）小的（de）单位报价。例如，茶叶每公斤二十元报成每50克一（yī）元，大米每吨1000元报成每公斤一元（yuán）等等。
用较小单位商品的价（jià）格进行（háng）比较。例如（rú）“使（shǐ）用这种电冰箱平（píng）均每天0．2元电费，只够吃一根（gēn）冰棍!”这样顾客（kè）的（de）关（guān）注点就会转移到“便宜的（de）冰棍（gùn）”上。
特（tè）高（gāo）价（jià）策略
有独一无（wú）二的产品才能（néng）卖出独（dú）一无（wú）二的价格。
特（tè）高价法（fǎ）即在新商（shāng）品（pǐn）开始投放市场时（shí），把价格定得大大高于成本，使企业（yè）在（zài）短（duǎn）期内能获得大量盈利，以后（hòu）再根据市（shì）场（chǎng）形势的变化来调（diào）整价格。
某（mǒu）地有一商店（diàn）购进（jìn）了少量中高档女外套，进价580元（yuán）一件（jiàn）。该店的（de）经营者见这（zhè）种外（wài）套用料、做工（gōng）都（dōu）很好，色彩、款式也很（hěn）新颖，在本地（dì）市（shì）场上（shàng）还没有出现过，于是定出1280元一件的高（gāo）价（jià），居然很快就（jiù）销完了。
这家（jiā）商店的（de）做法值得我们商户借鉴。如果你推出（chū）的产品很受欢迎，而市场上只你一家（jiā），就（jiù）可定出较高的价。不过这种形（xíng）势一般不会持续太久。因为（wéi）畅销（xiāo）的（de）东西，别的商家会效仿销售，因此，要（yào）保持较（jiào）高售价，从（cóng）根本上说就必须不断推出独特（tè）的产品。
安全策略
价值十（shí）元的东西以二十元（yuán）卖出（chū），表面上是赚了，却可能失去了一个顾客。
安全定价（jià）通（tōng）常是山（shān）成本加正常利润购成的（de）。例如，购进销售一条牛仔裤的成本是八十（shí）元，根（gēn）据服（fú）装行业（yè）的—般利润水平，如果你想从每条牛仔裤上（shàng）获得二十（shí）元的利润，那么，这条牛（niú）仔裤的安全价格为一百元左（zuǒ）右。
但（dàn）在实际操作（zuò）中，安全定价（jià）法有时也（yě）不“安全”。因为对追求名牌（pái）、高消费的消费（fèi）者（zhě）来说，可能（néng）会觉得（dé）你的产品档次太低；而讲（jiǎng）究物美价廉的（de）消赛者又会（huì）嫌你的价格偏高，两头不讨好（hǎo）。
弧形（xíng）数字策略
在生意兴隆的（de）商场和（hé）超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用（yòng）的频率排序，先后（hòu）依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不（bú）是偶然出（chū）现的，研究显（xiǎn）示（shì），这是顾客消费心理在起作用。带有（yǒu）弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等（děng）似乎不带有刺激（jī）感（gǎn），易（yì）为顾（gù）客接受（shòu）；而不带有弧形线（xiàn）条的数字，如（rú）1、7、4等比较而言（yán）就不（bú）大（dà）受消费（fèi）者欢迎。所以，在商场和超级（jí）市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7出现次（cì）数（shù）则少得多（duō）。
在价格的数字应用上，应结（jié）合我国国情。很多人喜（xǐ）欢8这（zhè）个（gè）数字（zì），并认为（wéi）它会给自（zì）己带来发财的好运（yùn）；数字4，因为与“死”同音，被人忌讳；7，人们一般感（gǎn）觉不舒心（xīn）；数字6，因中国（guó）老（lǎo）百姓（xìng）有六六大顺的（de）说法，比（bǐ）较受（shòu）欢迎（yíng）。
分级法（fǎ）
法籍华裔企业家林昌（chāng）横做生意的理（lǐ）念（niàn）值得我（wǒ）们商户思考（kǎo）。他（tā）在制定产（chǎn）品销售价格时（shí），总是考虑顾（gù）客（kè）的（de）购买能力。例如，他生产的皮带就是（shì）根据法（fǎ）国人的（de）高、中、低收入（rù）定价（jià）的。低档货（huò）适（shì）合低收入者的需（xū）要，定在（zài）五十法郎左右，用料是普通牛（niú）羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合（hé）高收入者（zhě）的需要（yào），定在五百到八百法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄（è）鱼皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独（dú）家经营的贵重商品，定价不封顶（dǐng），因为对有些人来说（shuō），只要是他喜欢的，价格再高（gāo）他也会购买。中档（dàng）货就定在（zài）两百（bǎi）到（dào）三百（bǎi）法（fǎ）郎上下。商店里的商品价格是否合理，关键要看顾客能（néng）否承受。
适时调（diào）整策略（luè）
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经（jīng）销任何（hé）商（shāng）品都很成功（gōng）。例如（rú），奥斯登刚推（tuī）出1万套内衣外穿的时装时，定价超（chāo）过普通内衣价格的4.5到6.2倍，但照样销售很旺（wàng）。这是（shì）因为这（zhè）种时装一反过去（qù）内外有别的穿着特（tè）色，顾（gù）客感（gǎn）到新鲜，有极强的吸引（yǐn）力。可是（shì）到1988年（nián）5月（yuè），当德（dé）国各大城市相（xiàng）继大批推出这种（zhǒng）内衣外穿时（shí）装时（shí），奥（ào）斯登却（què）将价格一下骤降到只（zhī）略高于（yú）普（pǔ）通内（nèi）衣（yī）的价格，同（tóng）样一销（xiāo）而光。这样，又过了（le）八个月，当内衣外穿时装已经不那么吸（xī）引（yǐn）人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套（tào）时（shí）装的价格还（hái）不到普（pǔ）通内衣的60％，这种过时（shí）衣服在奥斯登（dēng）还是十分畅销。适时调整商品的价格，就要（yào）充分考虑市场的（de）实际（jì）变化，而且（qiě）要及时。
方法很多，但要结合实际，才能发挥他（tā）应有的效（xiào）果！
