尽快拿下看中的店面

　　一（yī）旦找到理想的店（diàn）面，就要当（dāng）机立断，出手迅捷，尽（jìn）快拿（ná）下看（kàn）中的店面，否则（zé）夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先（xiān）登，导致错失良机。如（rú）何拿下店面？谈判自然是（shì）至关重要的（de）。

　　谈好房租价（jià）格（gé），对于（yú）开（kāi）店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自（zì）己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价（jià），这（zhè）个价位必须是：

　　①你觉（jiào）得自己是有（yǒu）把（bǎ）握负担得（dé）起的。尤其是在必须一笔付清（qīng）数月租金的情（qíng）况下，看（kàn）看（kàn）自己有没有给付的能力（lì）；

　　②预（yù）算一下，估计（jì）是有钱可（kě）赚的（de）；

　　③再向（xiàng）附近类似的（de）门面打探一下，价位也（yě）是基本一致（zhì），说明是比较合理的。然后（hòu）再依据（jù）这一自己设（shè）定的最高房租（zū）价格，比较（jiào）房东（dōng）给出的房租价格，权衡后进行还价谈判，就比较容易成功。

　　谈（tán）好（hǎo）房租缴付方式：

　　缴付（fù）房租（zū）有多种方式，一般最常见的有按（àn）月（yuè）结算、定期（qī）缴（jiǎo）付和一次性付清三种。

　　假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状（zhuàng）况（kuàng）分享一定比率的（de）利润的，可以采用按（àn）月结算的方法，这样能（néng）及时（shí）结（jié）算，以免拖久了增加计算难度（dù），双方都会比较满意；

　　有的门面房定下（xià）一年（nián）或两年的租金后（hòu），其后再（zài）要续租（zū）的话，常常要按一定的比率逐（zhú）年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付（fù）一次，这样一旦（dàn）你有了新（xīn）的店面或有（yǒu）转业（yè）的（de）意（yì）向，就不会损失保证金了；

　　还有的（de）店（diàn）面是长期定租的，一租就是五（wǔ）年、十年，如果（guǒ）你有足（zú）够的资金，而且看好你（nǐ）选定的店面，也可以一次性将几年的（de）房（fáng）租全部付清，这（zhè）样既（jì）可免除门（mén）面半途被别（bié）人高价挖（wā）走之虞，也能不受涨租（zū）的影响，节（jiē）约不少租金，因（yīn）为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好附加（jiā）条件 与房东谈判，除（chú）了谈租金外，还要（yào）注意谈妥有关的附加（jiā）条件，这（zhè）也可以使（shǐ）你节省不少（shǎo）开支。

　　首先，你在（zài）租房前应对店面内现有的情况（kuàng），包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈（tán）判，要求房东在出租（zū）前对门面房（fáng）进（jìn）行基本的整修，如（rú）拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板（bǎn）、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相（xiàng）应的费用，在租金中予以抵（dǐ）扣。总（zǒng）之，要尽量争取节省开销。

　　同时（shí），你可以通过谈判要（yào）求免付押金。一些黄金地（dì）段的门面房押金也往往是（shì）比较可观（guān）的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去（qù），这笔钱（qián）也就等于搁死在了（le）那儿，对于资金紧张的创业者（zhě）来说（shuō），这也（yě）是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能（néng）卸（xiè）掉的（de）。

　　另外，还（hái）可以通过谈判要求延（yán）期（qī）缴付房租。尽量压低（dī）初期的租金（jīn），待一段时间生意走上正轨后，再按标准（zhǔn）支付，并补足前期的差（chà）款。只要你言辞恳切、入（rù）情入理地分（fèn）析给房（fáng）东听，并能主（zhǔ）动限（xiàn）定（dìng）延期期限，有些通情达理的房东（dōng）是会答（dá）应的，这也可（kě）以（yǐ）为创业初期减轻不（bú）少经（jīng）济负（fù）担。

　　大（dà）的连锁（suǒ）美发企业有专门（mén）的“选址员”，例（lì）如上海的文峰（fēng）、永琪连锁、北京审美连锁等都专门雇佣了一（yī）些“找门面（miàn）”的职业人专司找店门，几乎每天都在城市的各个地方转悠并详细（xì）纪录人流和（hé）周边环境。

　　美（měi）容美发店小老板创（chuàng）业选（xuǎn）门面同（tóng）样有（yǒu）诀窍。以下给各位读者一些找门面的（de）建议：

　　1、看出借（jiè）者（zhě）是否大房东。

　　有不少所谓的房（fáng）东其实不（bú）过是转租的二房东，中间赚取（qǔ）差价。这类（lèi）房子（zǐ）比较容易引起纠纷（fēn），比如说（shuō）：借房者明（míng）明已将房租交（jiāo）给二房东，二（èr）房东却没有付给（gěi）大房东（dōng）。因此，借房时一（yī）定（dìng）要让房东出示房（fáng）产证。如果对（duì）方仅仅是二房东，那还是应该（gāi）坚持直接（jiē）与大房东（dōng）签约，宁可支付（fù）给二房东“转让费”。

　　2、留意是否动迁房。

　　城市的（de）变化日新（xīn）月异，到处都有动迁房或准动迁房。因（yīn）此，创（chuàng）业的小老板一定（dìng）要多多观察市（shì）政建（jiàn）设（shè）的动态。地段越好的门面风险越大，比方说市中（zhōng）心的（de）老建筑旁（páng）边（biān）、闹市区存在明（míng）显社会安全隐患的（de）地方，车、人流（liú）比较大而道（dào）路（lù）很拥挤的地方都是极有可能动迁的地方（fāng）。一旦碰（pèng）上动迁（qiān），补偿（cháng）金可是房东（dōng）拿的（de）。对于小老（lǎo）板来说，借下门（mén）面、装修，已有所投资，刚开店（diàn）时，生意（yì）不一定好，有点起色（sè）了，房子又（yòu）要拆了。因此，老城、旧房子最好不要去租，以免“后遗症”。

　　3、门（mén）面要（yào）与生意相匹配（pèi）。

　　不要一味追求“高档（dàng）房”，如果仅仅是开家小（xiǎo）型的发廊，却偏偏租间5000-10000元月租（zū）的门面，赚的钱连付房租（zū）都不（bú）够，那就等于是在替房东打（dǎ）工，不值得。初次创业的小老板一定要获（huò）得“成功”，即使是（shì）赢小利亦无妨。作者（zhě）认为：有些房东乱开房（fáng）价。事实上，门面的（de）租金与其（qí）所（suǒ）处（chù）的地（dì）段、房价，门面朝向有关（guān），朝南（nán）的店面一般要比朝北的店面（miàn）贵一些。

　　4、高架下的门面要慎租。

　　高架下面的马路（lù）往往被隔离栏挡开（kāi），较难穿越，况且，高（gāo）架下方灰尘多、噪（zào）音大、人（rén）气（qì）少，只见穿梭（suō）的车流，这（zhè）些都会（huì）影响客流。另外，宽（kuān）马路边的门面同样（yàng）也有（yǒu）这个问题，顾客会因马路太（tài）宽，不高兴穿越而放弃前（qián）来消费。门面最好成（chéng）行成市。

　　5、发廊不（bú）要开在医院门（mén）口，就（jiù）算（suàn）这家医院再（zài）大再好。

　　到发（fā）廊做头发有一（yī）个好心（xīn）情很关键———没一个良（liáng）好的好心情，请问（wèn）到发廊也（yě）就消费和基本项目，不会做大项目的。