这家美容院的地段（duàn）算是（shì）非常（cháng）好的，位于核（hé）心商圈，周围（wéi）有很多服（fú）装店，餐厅等休闲娱乐场所，还有一（yī）所师范院校。在开业之初，就迅速打开局（jú）面，从第一个营业（yè）额只（zhī）有几万元一下子飙升至（zhì）十（shí）多万元。现在每个月（yuè）除去（qù）各种成本（běn）和费用，盈利能力（lì）均（jun1）达数万元（yuán）以（yǐ）上（shàng）。那么，她是如何取得成功的呢？下面，让我们详细（xì）了解一下（xià）。

　　利用商圈优势，和女装（zhuāng）店开展异业联盟合作

　　利用周边商圈（quān）优势，也就是有很（hěn）多女（nǚ）装（zhuāng）店，这些女装店客流（liú）量比较大（dà），而且（qiě）客源质量比较好。利用换季时节正是（shì）美女们（men）上（shàng）街购（gòu）买换（huàn）季衣服（fú）的好（hǎo）时机，和这些女装店开展异业联盟（méng）促销（xiāo）活（huó）动。把化妆品和漂亮的衣服捆绑在一起做捆（kǔn）绑销售。比如（rú）顾（gù）客购（gòu）买裙子，短袖等（děng），就给顾（gù）客（kè）推荐一款比较好的防晒霜，美白（bái）霜（shuāng）等。一起购买价（jià）格还有优惠，这对于爱美（měi）的女性（xìng）来说（shuō）简直（zhí）是雪中送炭。而（ér）这些经常（cháng）出（chū）入（rù）高（gāo）级女装（zhuāng）店的顾客（kè）购买力（lì）可不是（shì）那些普（pǔ）通的女学（xué）生（shēng）可以比的，她们收（shōu）入比较高，消（xiāo）费能力（lì）也强很多。更重要（yào）的是，借（jiè）助（zhù）女装（zhuāng）店的捆绑（bǎng）销售，帮助美容（róng）院在整个商圈（quān）内（nèi）打开了市场，提（tí）升了知名度，一次捆绑销售给美容院带来很多高质量的客源，进入（rù）美容院进行二次消费。

　　亲子套装锁定年轻妈（mā）妈顾客群体

　　为（wéi）了巩（gǒng）固美容院的促销成（chéng）果（guǒ），在（zài）六一儿童节来临之际，该美容院又出新招，开展“年轻（qīng）妈（mā）妈亲子大促（cù）销”。为了保证活动顺利（lì）举行（háng），在（zài）活动之前（qián）做了（le）充分的市场调查。把这（zhè）次活动（dòng）对象（xiàng）锁定为（wéi）家有儿女（nǚ）的年轻妈妈。为此，美容院特（tè）别购进一批适合儿童用（yòng）的护肤品，和成人女性护肤品组成（chéng）亲子套装，而且以（yǐ）非常实惠的价格销售，这样也可以（yǐ）大大勾起女性们的母爱心理（lǐ），也不会（huì）因（yīn）为价格（gé）太（tài）高（gāo）而感觉（jiào）到肉（ròu）疼了。

　　利用师范（fàn）类（lèi）院校主打学生牌

　　一般来说，临近（jìn）学校的美容院并不（bú）是很多，因为很多人并不看好学生的消费能（néng）力，学生消费能力有限，美容院对她们（men）来说还是一种奢侈消费（fèi）。但是（shì）这（zhè）家美（měi）容（róng）院（yuàn）老板并没有放弃学生市场，而是充分利用（yòng）靠近学校，师范类院校女生比（bǐ）例比（bǐ）较高，而且（qiě）利用学（xué）生（shēng）毕（bì）业马（mǎ）上就（jiù）要（yào）找工作的特点，推出“要想找好工作，就先让自（zì）己变的（de）更加美丽”的活（huó）动（dòng），同时针对学生经常进网吧，还推（tuī）出到（dào）美（měi）容院（yuàn）做美容（róng）就（jiù）送网吧（ba）消费（fèi）卡的（de）活动。这样（yàng）完全是针对学生（shēng）的（de）心（xīn）理需求和生活需求（qiú）量身定做的促销活动。

　　该美容（róng）院通过（guò）在学（xué）校周围（wéi）散发（fā）传单，张贴海报（bào）以及和周（zhōu）边的网吧联合（hé）做促销（xiāo），取（qǔ）得不错的成绩。虽然（rán）每（měi）个学生客单价（jià）都比较低（dī），只有几百元，但是好在数量比较大，短（duǎn）短几天就在学（xué）校传播开来，为美容（róng）院赢得200多名学生顾（gù）客，最后形成的业绩也比较客观，达5万多（duō）元。

　　当（dāng）然，一（yī）家美容院（yuàn）想要获得成功，自身的技术（shù）产品、服务质量才是根本，只有在产品服务跟的（de）上的情（qíng）况下，一系列的促销活动才（cái）是美容院成功的催化剂。反之，如果产品和技术服务这些（xiē）硬件跟不上，无论促（cù）销（xiāo）活动做的如何天（tiān）花乱（luàn）坠，都是没（méi）有任何效果（guǒ）的。