近年来，化妆品市（shì）场的（de）广告投放量（liàng）持续（xù）增长，但随（suí）着各式广告的铺天盖地（dì），以及媒介价格增（zēng）长的（de）三级（jí）跳（tiào），对（duì）于媒介（jiè）投放实效的评估（gū）成为（wéi）化（huà）妆品业界（jiè）关注（zhù）和深思的问题。近日（rì）记者就以上（shàng）问题采访了（le）部分进口（kǒu）化妆品品牌、百货（huò）店（diàn）及广告（gào）公司有（yǒu）关负（fù）责人。

　　找回自己的（de）DNA

　　百货（huò）店渠道经（jīng）理人普（pǔ）遍认为，随（suí）着前几年进口化妆品相继采（cǎi）取“满（mǎn）城尽带黄金（jīn）甲”式的推广策略，不（bú）少进口品牌（pái）如今都面临“模仿难以为继（jì）”的困（kùn）局（jú）。

　　记者了解到，从2011年开始，诸多进口品（pǐn）牌（pái）纷纷提出（chū）要“找回自（zì）己（jǐ）的DNA”，立足（zú）品牌实力核心，突（tū）显自己的特色。例如Dior是以（yǐ）彩妆见长的（de）品（pǐn）牌，但是近年来却更多经营护肤（fū）。阿玛尼也是，现在更加注重其彩（cǎi）妆（zhuāng）和香水（shuǐ），突出自己（jǐ）的特色（sè）。

　　武汉广（guǎng）场管理有限（xiàn）公司企划（huá）部（bù）经理徐（xú）萍（píng）表示，对于消费者而言，化妆品（pǐn）品类（lèi）更细分更专业无疑是一件（jiàn）好事。护肤、彩妆（zhuāng）、身体、香氛以及（jí）现在兴起（qǐ）的医学美容，品类细（xì）分日臻完善（shàn），在这（zhè）一基础上，整体性（xìng）拓宽消费需求（qiú），是市（shì）场发展的必然趋势。如（rú）果还是像过去那样，什么卖的好（hǎo）就一（yī）窝（wō）蜂的上，只（zhī）能形成恶性竞争，这是百货店所不希（xī）望（wàng）看到的。品牌只有清晰地认识到自己的特（tè）点（diǎn），才能以特（tè）色（sè）式产（chǎn）品、特色式服务从（cóng）激烈竞（jìng）争中突围。?

　　抓牢（láo）核心（xīn）客户群

　　阳狮广告（gào）有限公司董（dǒng）事总经理杨正华表（biǎo）示（shì），随着媒介（jiè）的投入效益变低，必须投（tóu）入（rù）多重（chóng）媒体（tǐ）才会有（yǒu）明显的收益，同时还有一个推广（guǎng）和售后（hòu）服务的过程。某种程度（dù）上（shàng）讲，核心（xīn）消费群是进口化妆品（pǐn）品（pǐn）牌考（kǎo）量广告投放量的关键。杨正华（huá）认为，传播效（xiào）果做的比较（jiào）好的还是Dior、雅诗兰黛、兰（lán）蔻等代表（biǎo）性品牌，他们（men）的传播效果已经达到相（xiàng）当程度，同（tóng）时他们也（yě）有了（le）非常稳（wěn）定的核心客户（hù）群（qún），在这一基（jī）础（chǔ）上（shàng）他们（men）会选择（zé）花更少的钱做更多的事。

　　其实跨国化妆品（pǐn），一直都是伴（bàn）随着区域文化的附加值走（zǒu）出国门，走向（xiàng）世（shì）界（jiè）的。品牌的特性，从一开始（shǐ）就根植在产品（pǐn）推广中。比如（rú），法（fǎ）国的（de）品（pǐn）牌更注重的是品牌文化的传（chuán）递，兰蔻、CHANNEL营造的（de）是奢华、浪漫的（de）情调。美国品（pǐn）牌（pái）突出功效，例如雅诗兰黛。日（rì）韩系，尤其是日系则讲究细水长流、稳扎（zhā）稳打，强（qiáng）调服（fú）务、细节、健康的营销。这种百花齐（qí）放、百家（jiā）争鸣的景象（xiàng），可以说是（shì）从（cóng）一开（kāi）始就因品牌文化背景和行（háng）销方式的不（bú）同而确立（lì）了。

　　基于整个化妆品行业良性发展的考虑（lǜ），各品牌方应（yīng）找准（zhǔn）自身的特色，抓（zhuā）牢核心客户群，有针对性（xìng）地选择媒介推广。如果说有些商家为（wéi）了（le）哗众取众，一定（dìng）要以（yǐ）某些非正（zhèng）常的手段来扰乱这个市场的话，必然导致（zhì）恶性（xìng）竞争（zhēng），而羊毛出在羊身（shēn）上，宣（xuān）传活（huó）动及营（yíng）销推广的费（fèi）用最终还是会转嫁（jià）到消费者的身上，这是我们所不愿意看到的。